隨著櫥柜行業(yè)近年來快速發(fā)展，現(xiàn)在的櫥柜已經(jīng)不再是附屬于家居行業(yè)的某個(gè)種類，而是另起爐灶的“個(gè)體戶”了，有了自己的“番號(hào)”。作為標(biāo)志著人們生活品質(zhì)上升的櫥柜行業(yè)，也原來越引起投資者的關(guān)注，越來越多的人們想加入櫥柜行業(yè)，櫥柜廠家、代理商共謀將來是目前這個(gè)熱門行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
雖然說櫥柜行業(yè)作為新型行業(yè)，比之成熟行業(yè)，不論是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還是利潤(rùn)空間都相對(duì)狂送。但是要想成為一個(gè)成功的代理商，卻不是隨便選個(gè)品牌就能實(shí)現(xiàn)的。所以前期找對(duì)一個(gè)好的櫥柜品牌是代理商“大展拳腳”的前提。那么櫥柜代理商考察廠家該取道何方呢?
第一、探其終端——去附近代理商實(shí)地考察心明了
據(jù)了解，大部分櫥柜意向代理商通過網(wǎng)絡(luò)、招商會(huì)或者其它渠道聯(lián)系到櫥柜廠家，而面對(duì)每個(gè)企業(yè)招商人員天花亂墜的說辭卻無法適從。覺得每個(gè)說的都好，寫的都對(duì)，不知道該怎樣去判斷適合自己的品牌。其實(shí)每個(gè)企業(yè)的招商條件可謂大同小異，與其每天面對(duì)這些照本宣科的條款，不如到附近該品牌的代理商經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行考察?？疾鞎r(shí)可以從兩方面入手：首先，可以看一下考察的這個(gè)代理商的專賣店的選址，是否位置比較好，要知道一個(gè)好的品牌是不會(huì)隨便挑選代理商的，一個(gè)好的終端店面是代表企業(yè)形象的，另外也可以對(duì)比下自己的實(shí)力，畢竟選擇品牌合作不僅要看品牌實(shí)力，還應(yīng)該把握一個(gè)“適合自己”的原則。其次可以進(jìn)入店內(nèi)，通過店面的裝飾、員工的談吐著裝、甚至是衛(wèi)生情況，都可以看出該代理商的經(jīng)營(yíng)狀況。
第二、究其源頭——去生產(chǎn)廠家實(shí)地
櫥柜代理商要想了解品牌的根本狀況，只看已經(jīng)選擇該品牌的代理商的經(jīng)營(yíng)情況是不夠的，要了解其是否表里如一，就需要去企業(yè)的生產(chǎn)基地一探究竟。很多代理商到廠家考察，首先最想了解產(chǎn)品情況，特別是自己的利潤(rùn)空間，什么時(shí)候收回本錢，然后再考察企業(yè)的廠房規(guī)模、生產(chǎn)流程、政策等等。其實(shí)這些方面企業(yè)都會(huì)做足功夫，也會(huì)比較重視這塊的接待工作，通過這些方面的了解可能還不足以了解櫥柜品牌的真實(shí)面貌和發(fā)展愿景。
櫥柜品牌的價(jià)值就是社會(huì)價(jià)值的體現(xiàn)，而社會(huì)的本體就是人，代理商去櫥柜廠家考察不如把對(duì)人文環(huán)境及企業(yè)文化放在比較重要的位置，比如工廠內(nèi)工人之間的對(duì)話及工作情緒，及工廠內(nèi)的工作氛圍。一個(gè)好的企業(yè)是應(yīng)該有“以人為本”的理念，只有把企業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任緊密結(jié)合的企業(yè)，才是立足品牌發(fā)展的企業(yè)。目前國(guó)內(nèi)還是有很多企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)，為員工提供舒適的生活和工作環(huán)境，積極履行自己的一些社會(huì)責(zé)任，比如對(duì)貧困學(xué)子的捐贈(zèng)等等，其實(shí)在取之于民、用之與民的同時(shí)，企業(yè)的品牌影響力也會(huì)無形增長(zhǎng)，而代理商只有找準(zhǔn)這類有發(fā)展的櫥柜品牌，對(duì)自己將來的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)才能奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
